インセンティブ

本サイトでもたびたび使ってきた「インセンティブ」という言葉。 「囚人のジレンマの教訓」では、協力するためにはインセンティブが必要だと言いました。 「カルテル」では、裏切ればより多くのお小遣いをもらえるというのがインセンティブになりました。「インセンティブ」とは「誘因」という意味です。 プロ野球でインセンティブ契約といえば、出来高契約のことです。たとえば、 打率3割、ホームラン30本で年俸5000万円アップという契約を、オプションとして入れられるものです。いま現在の年俸1億円の選手が来季、ア. 1億3000万円で契約する　イ. ベース1億円で、3割30本達成した場合は1億5000万円、という選択肢が与えられたとして、イを選んだのなら、それはインセンティブ契約です。これはリスクをとると同時に、がんばろうという誘因になります。 1年半にも及んだゼロ金利政策*では、タダでお金が借りられるようになったことが、構造改革の先送りだ、モラルハザードだ、などと言われました。これは効率の悪い工場を閉鎖したり、ムダな子会社の整理をしようとかいった、企業努力をするインセンティブが働かなくなったということです。 心理学や法学でもインセンティブという言葉が使われます。「少年法が甘いことは、少年が犯罪を犯すインセンティブになる」といったかんじでしょうか。 「インセンティブ」という言葉は広く使われます。 ということはインセンティブというのは極めて重要な原理だということが言えます。 経済学者はインセンティブを「本能的で決定的な要素」と考えます。 一見不合理とも思える行動にもインセンティブは働いています。 ドラマ「101回目のプロポーズ」で主人公の武田鉄矢がダンプカーの前に飛び出したのも、なんらかのインセンティブが働いたからです。 とにかくどんな状況でも、人はインセンティブに反応していると考えることができます。 これはある新聞の記事です。 2000/09/17 コンドームの予防効果に壁？ 性感染症の予防に役立つはずのコンドームを推奨するキャンペーンが効果を上げにくいのは、使用率が上がると危険な行為も増えるため、という説をロンドン大学の研究者が英医学誌ランセットに発表した。車の運転者の命を守るシートベルトの着用との類似性も指摘している。 英国でシートベルト着用を義務づける法律ができた後の23ヶ月間に、歩行者、自転車、シートベルトをしていない運転者の事故死が、それぞれ8％、13％、25％上がった。シートベルトで安全だと感じると、速度の出し過ぎなどで死亡事故の危険が高まると考えられている。実際、死傷者数を減らす効果を上げていないというデータもある。 コンドームの推奨でも同様の結果を生むという。研究では、ある集団の使用率が5割、着用失敗の確率が1割とし、「安全」という意識から全体の性行為数が5割増えると仮定した。 すると、推奨キャンペーンで使用率が7割を超えるまで上昇しないと、感染の恐れがある性行為数は減らない。行為の相手を減らすことも呼び掛ける必要があるという。 これは、コンドームの使用が、危険なセックスをするインセンティブになるということです。そして結果、性感染症が増えるということです。 そして、これはシートベルトの使用とまったく同じというわけです。 つまりシートベルトの使用は、危険なドライブをするインセンティブになります。その結果、自動車事故は増えます。 ドイツのアウトバーン（高速道路）には制限速度がありません。 危険そうですが、安全に運転しようというインセンティブが働きます。 車の安全性が高くなればなるほど、安全運転をするインセンティブはなくなります。 最近日本でもチャイルドシートの使用が義務化されました。 子供を守るために安全運転をしようとするインセンティブがなくなり、事故が増えることが予想できます。 *・・・2001年3月19日、再びゼロ金利に。７か月ぶり。 http://www.boj.or.jp/seisaku/01/pb/k010319a.htm ★DAIMAJIN のインセンティブ契約　2000年10月 シアトルマリナーズの佐々木主浩投手のインセンティブ契約の内容が出ていたので紹介します。 2000/10/04 プレーオフ進出を決めたシアトル・マリナーズの佐々木主浩投手(32)が「1億円ボーナス」を手に、シリーズに弾みをつける。前日1日（日本時間2日）のエンゼルス戦でメジャー新人記録の37セーブをマークし、ア・リーグの新人王がほぼ確実な状況。そのご祝儀として球団がインセンティブ契約の1億円をプレゼントするもの。佐々木は65試合登板、60試合完了、30セーブを達成すれば、インセンティブで1億円の契約を交わしていた。メジャー新人記録の37セーブをマークしてセーブ数はクリアしたが、63試合登板、58試合完了で、2項目に関しては、わずか2試合で達成できなかった。 だが球団トップは、数字には表せない佐々木の貢献度を考慮した。本来は「4アウト」契約にもかかわらず、大切な試合では首脳陣の意向で「5アウト」を投げた4試合などを特別に査定。「新人王を獲得した場合」の条件付きながら、すべて出来高の条項をクリアした形で佐々木へ1億円を支払う方針だ。 佐々木は「まだ新人王が確定してないので」としながらも「金額ではなく球団サイドが貢献度を認めてくれるのはうれしいです」。きょう3日からはア・リーグ中地区優勝のホワイトソックスと地区シリーズ戦。「まだまだチームに貢献したいです」と笑顔を見せた。 ▼佐々木投手新人王受賞のニュースが出ていました。 Mariners' Sasaki wins AL Rookie of the Year award Posted: Monday November 06, 2000 2:10 http://sportsillustrated.cnn.com/baseball/...　（英語）