青色７
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たまごっち。
人気が出てきたとき、ぜんぜん手に入りませんでした。
品不足がさらに需要を増大させました。
長い行列がニュースになりました。
それが宣伝になってブームを加速させました。
管理人もパチンコ屋の景品で見つけ、ついつい交換した
ことをおぼえています。
正規品でないにもかかわらず、5000円相当の景品になっていました。
（正規品の定価は2000円。）
あらゆるところでとんでもない価格で売買されました。
発売元のバンダイはたまごっちのおかげでセガの買収を回避できました。
やがて品不足はなくなり、どこにでも置いてあるようになりました。
同時にブームも終息していきました。しばらくすると
誰もが口をそろえて「何だったんだあれは」と言いはじめました。
たまごっちの事例で注目したいのがその供給についてです。つまり、 うまく供給をコントロールできれば、ブームがもっと長続きし バンダイや小売業者はもっと儲けることができた のではないか、ということです。 今回は、供給者が供給を制限することの利点について考えてみたいとおもいます。 供給を制限することで、供給者の立場が強くなることを、 カードゲームで説明してみます。
モームス女子大学中澤ゼミ（９人）。 夏休み前最後の授業です。 今日は卒業生のサヤカが特別にアシスタントとして参加しています。 サヤカは米国に留学しているのですが、 夏期休暇で何日か前に日本に帰ってきていました。
いま、中澤教授は青色のカードを９枚もっています。そして 白色のカードを１枚ずつ９人に配ります。
このゲームはどういう結果になるのでしょう。 トップバッターのリカの戦略を見てみましょう。
リカは相変わらずネガティブです。
さすがリカです。その通りなのです。前期のゼミを通して ポジティブシンキングができるようになっていました。 他の８人もみな同じように考えました。 中澤教授もそれがわかっていたので、交渉は９回で終わりました。 中澤教授は最初から5000円を提示しました。 ９人みんなと１万円の価値をもつパイを半分ずつに分けました。
さてこんどはサヤカのゲームです。
サヤカは白のカードを１枚ずつ９人に配りました。 このゲームはどういう結果になるのでしょう。 全体のパイの大きさは７万円です。サヤカの取り分もみんなの取り分も最初のゲームより少なくなってしまうのでしょうか。 じゃんけんの結果、トップバッターはナツミに決まりました。
ゲームは驚くべき結果になりました。 まず、じゃんけんに負けたカオリとヒトミは交渉すらできませんでした。 そしてナツミに続く６人はみんなナツミと同じように考えました。 サヤカはそれぞれの交渉で1000円の提示しかしませんでした。 サヤカは9000円×７＝63000円の利益を得ました。 全体のパイ7万円のうち実に90％を得ました。 中澤教授のゲームの45000円より18000円も多いです。 全体のパイが小さくなったのに、サヤカの取り分は増えました。 じつはサヤカは２枚のカードを故意になくしていたのです。 そうすることによって自分の交渉での立場が強くなり、取り分が増えることを知っていたのです。 わざと全体のパイを小さくすることによって、パイの分配の仕方 が変わることを知っていたのです。 サヤカはある意味で不当に大きい分け前を得ました。 供給を制限することで、大きい利益を得ました。
もちろん、サヤカはそれを財布にしまいこんだりはしませんでした。 その日の夜、そのお金でみんなで焼肉を食べにいきました。
◆参考文献
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＜ ひさしぶり〜
＜ 今日は２つのゲームをやってもらいます。
最初のゲームは私とやります。２つめのゲームはサヤカとやってもらいます。
＜ やっぱりサヤカ先輩がカードを独占しているのね。
でもこのゲームは最初のゲームと違って、何も
もらえない人が必ず２人出る。一種のいす取りゲームだわ。
もし先輩が1000円の提示しかしなかったらどうしよう。
今回は最後に回るわけにはいかないわ。だってその交渉があるかどうかわからないもの。
あ〜、こまった。とにかく何ももらえないより1000円でももらったほうがいいわね。
よしきまった、いざ出陣だべさ。
